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社交新零售商业模式顶层设计的七大核心要素

    时间: 2023-11-24 12:56:59 |   作者: 杏彩网

社交新零售商业模式顶层设计的七大核心要素

    时间: 2023-11-24 12:56:59 |   作者: 杏彩网

  坐标:我是晨希,1806. 4426. 601,①八零⑥四4贰 六⑥零壹 , 从业社交新零售行业6年时间,主要提供新零售系统工具及商业模式设计、全案运营陪跑等。已经为国药星鲨、金牌橱柜、盼盼食品等1000多家公司可以提供系统和全案精细运营,

  第二个就是顶层模式设计。因为在我们看来,传统企业转型微、商,唯一不懂的就只有顶层模式,顶层模式也是一个品牌发展的天花板。

  那么今天就给大家简单阐述一下我们平时给品、、牌方做顶层模式考虑的七大核心要素。1,代理层级对于微、商的代理层级,很多人以为不能超过三级,超过就有风险?其实不是,是同级返、利超过三级,也就是三级分销才有风险。正常的情况下微、、商的代理层级是3-7级,建议还是不要超过7级。这个其实是依照产品所在行业,以及利润空间和裂变的预期倍数。利润空间高,那么就可以多设置两个层级,因为代理层级越多,层级裂变的效果就越好。2,代理头衔对于代理头衔,最开始的微、商都是模仿传统的招商加盟的方式,总代,一级,二级,三级,分销,特约。这样其实客户一看就知道你就是个小代理。对于在之前微信还没再次出现信任危机的时候,是完全没问题的,让人一看就知道你是在做代理。但是在现在这个信任缺失的时候,这样的代理头衔,已经非常困难去产生信任,所以,现在的头衔一般都是联合创始人,合伙人,董事,最后是总代,更不可思议的是CEO和品牌方这样的身份。你想想,如果你以一个一级代理的身份去跟客户聊天成交率高,还是以联合创始人的身份去聊成交率高呢?3,拿货价对于微、商产品的代理拿货价,我们一般的设置规则是1:3:7:10,也就是说一块钱成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后零售价10块。但是因为品类的扩增,以及竞争难度的加大,所以很多产品达不到1:10的利润率。但是我们还是建议,最低拿货价,留在成本的2.5-3倍之间,这样才会有返、利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。4,代理门槛关于代理门槛,这个最大的考虑因素应该是我们身边的资源的接受能力。正常的情况下,代理门槛的决定因素就是需要拿多少货,就能够获得价格,然后价格和数量就决定来拿货门槛。建议设置一个高一点的拿货门槛,然后方便前期起盘的时候,做一个优惠政策。优惠力度在1-5折之间,然后通过阶段招商,最后恢复到原价。5,保证金保证金是大多数品、、牌方都会设置的一种保证机制,一般我们提议在前期招商的时候,不设置保证金。因为微、商是完全建立在信任基础上的,收保证金,就说明你对代理商不够信任。对于代理而言,可能他们也意识不到,但是也增加了一个代理的门槛。不收保证金,也是对他们的一份额外信任,会让他们更加原因为品、牌付出。那么设置保证金的最佳时间,应该是第一波招商活动结束,代理开始出货的时候,可以制造一个乱价事件,然后拉代理们一起开会,确定通过保证金的模式来解决这一个风险。我们系统通过代理直接向品、牌方支付定金即可。而且保证金一定要全部收到公司才算对。6,补货门槛对于补货门槛,一般有两种方式,一种是直接半门槛拿货。一种是按照下一个级别的拿货门槛拿货,那就是说你招一个下级,给他发货的时候,就可以下单给上级。但是现在有很多品、、牌方实行一件代发的模式,这样就不会限制代理商的一个拿货门槛。这种模式,我们系统的解决方案是通过订单免审的功能,但是我们最新的方案采用的是云仓功能。每个代理打款之后,都会从上级那儿转移一部分货物到自己的云仓,然后个人需要提货的时候,直接下单就好,公司会直接收到订单信息,然后发货即可!这样既能解决钱都在公司,不会停留在代理手上,也能减轻公司的库存风险。公司收了1000万的钱,却只需要200万的货在公司就可完全周转。还能够在一定程度上帮助品、牌方更好的确定接下来应该向工厂下单做什么产品!对于代理来说,也不用囤货,也能够清晰的清楚自己赚了多少钱。让微商做得更加健康。7,奖励政策对于目前的微、、商模式越来越复杂,但是万变不离其中,所有大代理返、利,无非就三种方式,一种是同级推荐,二是跨级推荐,三是业绩奖励。我们经过所有的微、、商品、、牌的奖励机制总结出一套最简单的返、、利机制分享给大家:70%+30%=100%同级推荐奖励:一次性奖励级差利润的70%,后期补货理论的30%。最高级代理的返、利为级差利润的100%。跨级推荐奖励:一次性奖励极差利润的70%。后期补货没关系。业绩奖励:整个团队业绩奖励按照梯步方式递进。业绩为2,4,8,16,32,64,100万返、利比例:5%,6%,7%,8%,9%,10%,12%也就是达到这个业绩,就可以拿到对应的返、利。对于返、利,当然这是最简单的,在这个基础上,还可以加一些其他纬度的,所以算起来就挺麻烦,所以我们还特意为每一个品牌方都单独写返、利程式,独立计算每个返、利。但是基于部分微商品、、牌的模式风险问题,我们对所有的返、利,都只记录关系和业绩,以及详细的报表。既能解决公司和代理的算账问题,也可以最大限度的解决代理商之间的问题。总结:以上是微、、商模式顶层设计的核心要素,没有说得很详细,但我们大家都认为一套完善的微、、商顶层模式将会是一个微、、商品、、牌发展的核心基石,也是奠定一个微、、商品、、牌持续发展的核心驱动力。想快速-起盘项目,搭建新零售系统,构建私域资产变现?起盘新零售可以找新零售全案服务方,落地解决新零售渠道的系统搭建、顶层模式设计、引流,起盘 招商和成交,商学院等问题。咱们提供系统服务--分销、层级代理、小程序直播、等系统搭建。运营全案服务--品、牌打造、模式定制、造势设计、招商成交及造势运营、团队孵化培训、商学院搭建培训五大落地实操交付,代理动销裂变指导输出。拨号:1806. 4426. 601 / ①八零⑥四4贰 六⑥零壹

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