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网络公司商业计划书范文精选(网络公司商业计划书8篇)

    时间: 2023-12-04 17:15:59 |   作者: 杏彩网

网络公司商业计划书范文精选(网络公司商业计划书8篇)

    时间: 2023-12-04 17:15:59 |   作者: 杏彩网

  近这段时间总有小伙伴问小编网络公司商业计划书范文精选(网络公司商业计划书8篇)是什么,小编为此在网上搜寻了一些有关于网络公司商业计划书范文精选(网络公司商业计划书8篇)的知识送给大家,希望能解答各位小伙伴的疑惑。

  企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度,我们将加强与同行业相关机构交流与合作,优势互补,实现多赢。

  提倡换位思考的意识,向顾客提供针对性的、无缺陷的服务,来提高顾客满意度。

  饮料是指以水为基本原料,由不同的配方和制造工艺产出,供人或牲畜直接饮用的液体食品。饮料除提供水分外,由于在不同品种的饮料中含有不等量的糖、酸、乳、钠、脂肪、能量以及各种氨基酸、维生素、无机盐等营养成分,因此有一定的营养。

  饮料是快速消费品里重要的部分,市场容量之大,竞争之激烈一直被视为快速消费品的一个热点产业,中国的饮料市场不仅是本土企业征战的主场,更是各大世界品牌角逐的客场,这注定是一场持久而激烈,浩大而经典的战争。

  在追逐产销量的扩张带来短期利益的同时,企业仍需兼顾效率、研发能力及内部管理的规范等长远发展,注重内涵增长。对于广大的投资者来说,不容忽视的是,成本的增加将在某些特定的程度上影响软饮料行业的发展。在世界经济一体化的情形下,软饮料行业的成本压力,将会慢慢的大。

  在市场准入壁垒低、竞争非常激烈的软饮料市场,国外品牌对中国本土饮料的冲击力度将会加大;与此同时中国饮料企业走出国门的阻力将会减小。起步晚、基础薄的中国软饮料业怎么来面对新型条件下的竞争挑战?谁能够认准行业发展脉络、把握市场先机、掌握产品经营销售的策略,谁就能够在这个充满无限商机、风险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。

  中国软饮料业具有世界上任何一个国家所不能够比拟的潜在消费市场,目前,软饮料行业发展迅速,2006年中国软饮料市场上果汁饮料、茶饮料再加上纯净水和碳酸饮料占据了85%以上的份额,品牌集中度高,且战事频繁。

  2007年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料成为消费者主要购买的三种类饮品,低糖或无糖饮料将是主要流行趋势,也成为厂家开发高端产品的契机。预计到 2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,那时,竞争将更激烈,未来产品的质量及创新是饮料企业获利的重要的条件,只有那些拥有资源优势,品牌优势,生产特色产品,且内部经营管理上的水准较高,达到规模效益的企业才可以获得较高的收益水平。

  所以它的产品主要满足青少年消费者心理层次的需求,这点是很重要的。研究新、奇、靓丽的饮料来满足青少年消费者的心理需求。外在包装,明星效应,直接转化为青少年的心理需求:流行,跟风,一点点的虚荣心。因此开外卖饮料店,可以不加盟,但一定要解决包装问题,装潢要亮丽,时尚,人员要年轻化,店里要有嘻哈音乐,这对店的成败非常关键。

  鲜果多甜品饮料店,借助外卖饮料市场强大的发展的新趋势,打造时尚,新鲜,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.服务等多方面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想.

  主要包括:制冰机、韩国刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万

  改变传统封口塑料杯的包装形式,采用带盖硬塑料杯.并设计多种色彩的包装杯,给人类带来时尚健康的感觉.

  说明:计划摘要一般来说包括以下内容:公司介绍、基本的产品和经营事物的规模、市场概貌、经营销售的策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。计划摘要浓缩了创业(商业)计划书的精华,涵盖了计划的要点,填写时要一目了然,以便评委或投资者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  说明: 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展的策略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的营业范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。

  说明:介绍公司的组织架构和管理队伍。创业者需要一支有战斗力的管理队伍,企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小,而高素质的管理人员和良好的组织架构则是管理好企业的重要保证。风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  说明:详细的介绍产品的概念、产品性能及特性、基本的产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的未来市场发展的潜力预测、产品的品牌和专利。在来投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决真实的生活中的问题,或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业技术人员的投资者也能明白。

  说明:详细的介绍市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的.市场地位、市场区格和特征等。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求来做预测:市场是不是真的存在对这种产品的需求?需求程度是不是能够给公司能够带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪一些原因。其次,市场预测还要包括对市场之间的竞争的情况——企业所面对的竞争格局做多元化的分析:市场中主要的竞争者有哪些?是不是真的存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

  说明:介绍市场机构和营销渠道的选择、营业销售队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。营销是企业经营中最富挑战性的环节,在介绍时要分析消费者的特点、产品的特征、企业自身的状况、营销陈本和营销效益等影响经营销售的策略的主要因素。

  说明:介绍产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。

  说明:介绍创业(商业)计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析(现金流量)、资金的来源和使用。财务规划要消耗较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严控;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资的人能用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

  说明:介绍企业经营面临的风险、应对措施以及资本退出机制。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来临时怎么样应对。面临企业的风险和未来的成功,作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。

  (1)拥有非常良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

  (2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品研究开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。

  (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备和成熟销售店铺等方面。

  (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。

  (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

  (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

  (9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

  公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。

  主要营业范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

  工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。

  做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

  企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。

  其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

  单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活品质的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

  有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

  在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

  --以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不一样的层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

  新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

  新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。

  仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

  据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

  未来市场发展的潜力:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为亿元之间,市场占有率仅为%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。

  a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

  款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较对自己最合适的价格。

  1、企业第一年销售计划:年销售额780万元;第二年销售计划:年销售额780万元,月均销售65万元。

  销售渠道:鉴于企业授权使用著名品牌,在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

  者在销售地停留时问增多,构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

  (3)做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。

  (4)宣传:售后服务专用车辆,媒体广告和软广告,产品及相关的宣传品(册)。

  (6)销售区域内辟设上海牌家具发展陈列,彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

  企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、二年,销售价100%):

  内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客本计划(目标成本)% 88% 85% 20%毛利率% 12% 15% 80%。

  年销售780万元,月销售65万元,生产周期40天,其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金,第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

  一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展趋势和主要内容,要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势,让投入资产的人在最短的时间内充分了解整个商业计划书,控制资本投资的方向和节奏,在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力,其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功,虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

  创业者在建立初步印象后,要逐步说明自己公司的背景和现状,明确展示公司的整体战略目标,明确成为商业盈利公司的最终目标,让投入资产的人充分清楚自己投资的勇于探索商业模式的公司,建立必要的信任。这是企业家“圈钱运动”的唯一途径,需要有一个真诚的态度,只有在投资者充分信任自己之后,所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方,谁会给你几十万上百万甚至几千万的账单花?开放是建立信任的基础。

  产品/服务是商业计划书的具体载体,是获得投资回报的关键。要有商业经济价值,产品/服务应该以市场为导向,而不是纯粹的技术为导向,因具备市场机会的创意是最有价值的,能够很好的满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述,突出产品/服务的特点和潜在商业经济价值;技术前沿,是否适应现有消费水平;对技术前景的准确合理判断;所有权状态等。对此,创业者要有充分信任风险投资公司的态度,不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。能确定的是,风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前,他们会与企业家签订保密协议,以法律手段保护企业家的利益。

  市场分析是投资的人决定是不是入市的重要的条件。创业者在引入风险投资前,应对市场进行严谨、科学的调查分析,并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势,包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域经营销售的策略的可行性,并对市场占有率和市场趋势做出合理预测,做出准确的市场定位。为了能够更好的保证其准确性,创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道,委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告,并尽可能多的整合数据,做出最终的论证方案,最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最着迷的方面,目标市场要有相当的规模和发展潜力。

  俗话说“知己知彼,百战不殆”,企业家必须对市场之间的竞争和各自优势有清晰的认识,透彻地分析和部署清晰的竞争战略。

  运营和执行包括两个方面,一个是经营策略,一个是销售方式。对于经营战略,创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式,创业者要明确销售策略和方法,包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

  风险投资家很注重管理能力。可以说,没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:

  我们所经营的食家庄,主要是针对赣州市人们开设的,国光超市是我们赣州市最大的超市,人流量最多,客源相当稳定,没有一家是以凉皮、肉夹馍、菜夹馍、稀饭、豆浆等一起经营的,是独家经营。产品具有独特的陕西地方风味、口感好、价格实惠公道的优势,所以,只要保持目前的价位和不断的提高我们的服务的品质,此项目具有可长期发展的空间。

  B、固定资产投资:炉具、冰柜、厨房用品、消毒柜、空调、桌椅、餐具、装修费等计:3万元;

  C、流动资金投资:人员工资、租金、管理费、卫生费、水电费、保险费、原材料等计:5万元。

  因为我们店面是租借,每月结帐一次,占压了我们的流动资金,目前我们没足够的钱,来开启我们的企业。流动资金出现紧缺,想通过小额担保贷款政府帮助解决4万元。

  根据销售和成本计划以及利润计划表的分析,企业当年可以在一定程度上完成利润近14万元,三年后首先用于归还银行贷款。

  我们经营的食家庄的产品属独家经营、收入稳定、有固定的客源,零风险投资,便于长期经营。只要有信心,我所经营的企业经济效益会逐年上一个新台阶。

  1、随着家居生活环境的改善,人们对家居的装饰装修有着各不相同的装饰的要求,目前市场上出现几种各样的装修形式,随着审美水平和装修水平的进一步提升,彰显个性,简洁大方,节能环保的家装设计风格将遍布千家万户。

  XX市无论家装和工装,还有很大的发展空间,装饰行业这一个市场始终是竞争非常激烈的行业。但激烈的竞争就从另一方面代表着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业,不管目前的地产是否低迷,它的客户的真实需求依然有巨大的市场,关键是如何把握机会和创造属于自身个人的机会,我想只要有好的运作管理及平台,在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

  2、以目前XX市装修市场为例,政府发展趋势以XX新区为主轴。随着房地产开发的越多,装修市场的潜力将增大,从目前来看,XX市场或者(XX各城市)地产开发炒得火热。将预计在未来十年装修将是一个很有前景的行业。

  (公司简介由后期公司的详细情况来定)。执行机构:市场部、设计部、工程部。

  为企事业单位、家庭量身定制,提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务,并根据自身的需求为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务,以收取设计、装修、装饰费用为主体业务收入。

  1、XX装饰公司成立客户逐步质量认定制,本公司实施客户逐步质量认定制,工程从材料进场到竣工验收,均请客户共同参与,每一步均需有客户认定签字,每一道工序验收前,质检员或项目经理应教会客户怎么样做检验。

  2、并有完善的咨询体制:客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。

  3、客服员每日接待新客户时,要与客户填写“客户洽谈单”,并对客户就公司情况做简单介绍。

  4、客服员按照每个客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户,征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ,参观工地,专人讲解。并与客户修改、认定,我们会充分了解您的需求,最大限度的贴切您的意愿设计。

  5、而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同,客户交首期款,签订合同后,我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签订的合同一式两份,客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。

  6、签约时客户需支付合同总造价的50%,工程过半后支付合同总造价的35%,接近工程尾期支付合同总造价10%,竣工验收合格后支付其余尾款(5%)。同时也建立客户工程档案,公司的工程统计员将把您的档案编号,建立客户工程档案,填写工程资料明细,向有关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》,以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务,保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

  媒体推广主要在广告的投放上,要有自己的特色,有明确的目的性,突出公司优势,注重差异化。还有就是广告语的设计,要体现公司理念和宗旨。并要有自己独特的广告语,我们的目的是达到:消费者一提到装饰就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪几个方面?等等。当然这个是以后公司有流动资金时。

  B、报纸杂志。可考虑在南宁市有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格,要有主题,持续跟进,同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答,扩大名牌的知名度。

  C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌,公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌,一定要想办法拿下。

  D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径,而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势,一定要利用好这一个方面。广告语要简洁明了,画面色彩鲜明,有冲击力。

  进行市场调查与研究。调查该行业的市场规模,用户群体规模,过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

  分析目标用户群体。目标用户的规模,分类,用户的行为习惯,用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表:

  详细的竞品分析也是很有必要的,分析潜在竞争对手的情况,竞争对手的业务模式,目标用户群,以及发展状况等。

  一般来说,某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路,针对的目标用户群体也不一样。打个比方,比如龙猫君要开个面包店,要选择是直营模式还是加盟模式,如果是直营模式,还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

  不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店,那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群,不同的用户群又需要不同的运营策略,是积分营销还是满减或者早餐有礼。

  所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展状况)来考虑,分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展状况做一番评估,比如产品的用户量,活跃度等等。

  从总体来说,可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的,不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了,也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓,看个人喜好。

  商务部分的分析比较好写,因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析,在这里只需要做综合分析——未来市场发展的潜力广阔,未来三年目标用户规模逐步提升,增长率喜人,竞争对手发展形态趋势不错,为完成我们公司XXXXX的战略目标,必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套,也能自己分析,都可以,看个人喜好)

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