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福田雷沃国际重工股份有限公司全球战略

时间: 2024-02-03 16:29:59 |   作者: 杏彩体育足球

产品描述

  亚洲市场作为福田雷沃重工最早进入的市场之一,现在慢慢的变成了公司海外业务板块的最重要组成部分。2007年,公司多次组织人员对亚洲市场进行考察,进一步了解了该地区的产品工作环境、使用习惯等信息,并有明确的目的性地制定了产品改进计划,使公司产品更加适应其要求。成功组织参加了俄罗斯金秋展、印度展、越南工程机械展等多个展会,展示了公司产品形象,提升了品牌知名度。有明确的目的性的制定了产品促销计划和广告宣传计划,增加了产品销量、提升了品牌知名度。加强了与客户的沟通和交流,及时向有关部门反馈客户提出的问题和要求,并及时给予解决,客户的满意度和忠诚度逐渐增强。目前,在东南亚和西亚地区,公司的农业装备、工程机械、车辆产品销量迅速增加,慢慢的变成了该地区多个国家的第一品牌。

  2008年公司更看重对亚洲市场的开拓,针对重点市场制定更加细致的开发计划,派遣专项开发小组和驻点服务人员,进行更广泛的广告宣传和产品促销,使产品销量和品牌知名度同步提升。

  欧洲是全球高端产品最重要的市场,各项标准一直制约着中国产品的进入,因此,能够进入欧洲市场也慢慢的变成了产品进入高端领域的标志之一。福田雷沃重工通过自有的“集成知识、整合创新”发展模式,逐步缩小与世界知名品牌的差距,产品自2004年进入欧洲市场以来,已经通过欧盟CE认证,高端产品满足欧3排放标准,销量连年实现翻翻增长,逐步跻身高端产品行列。2007年公司成功参加德国宝马国际工程机械展、德国汉诺威农业机械展、法国SIMA农机展,让欧洲客户更加全面的认识了福田雷沃重工的全系列高端产品,为公司开拓欧洲市场奠定了更加坚实的基础。

  2008年公司继续秉承“致力科学技术创新,成就美好生活”理念,不断开发满足市场需求的产品,完善服务网络,塑造高端品牌形象,使福田雷沃逐步成为欧洲市场的知名品牌。

  北美农业机械市场是产业集中度高、竞争非常激烈的高端市场。公司产品从2002年开始步入北美市场至今,模式、品牌技术、质量、网络、金融、团队建设等一直在升级。销售数量迅速增加,营销体系逐渐完备,在价格、服务竞争不断加剧,环保、安全要求逐步的提升的背景下,从始至终坚持走精细化道路,实现业务的稳健、迅速增加。随公司更高技术上的含金量的产品投放北美市场,产品竞争优势进一步明显,为提升“中国制造”产品形象做出了自己的贡献。

  2008年,公司继续坚持全球化经营战略,逐步完善营销服务网络,提升公司产品在北美市场的竞争力,实现公司业务的快速发展。

  福田雷沃重工自2001年向南美出口拖拉机以来,销量一直都保持良好的增长势头,每年增长率都在50%以上。出口拖拉机产品马力段范围覆盖20-125HP,除拖拉机业务外,收割机、三轮车、工程机械业务也在积极地开展。目前福田雷沃产品遍布中南美洲各个国家,销售网络覆盖了全南美区域。2007年,公司开展了对经销商的服务技术培养和训练合作,随着服务质量、技术上的支持、配件供应方面的改善,给客户的销售及服务提供了有力的支持,出口业务支持配套系统逐渐完善,各国机械经销商和终端用户对福田雷沃重工产品都表现出了极大的兴趣。

  相信在正确决策和出口业务体系的支持下,福田雷沃重工的销量将会极大的提升,客户满意程度会逐渐增强,出口前景会更加辉煌。

  大洋洲地广人稀、环境优美,机械产品主要是依靠进口,一直以来欧美发达国家的产品是其主要的进口来源。近几年来,随着中国制造水平的逐步的提升,拥有超高的性价比的中国产品慢慢的受到大洋洲客户的信赖,产品份额逐步的提升,在这当中福田雷沃重工更是成为最据竞争力品牌。目前公司工程机械、农业装备、车辆产品都已成功进入该市场,并建立了覆盖全洲的销售服务网络。2008年,公司以目标市场之间的竞争战略为基础,针对不一样的区域竞争特点,灵活合理的运用竞争策略,开发满足当地市场需求的产品,同时通过展会品牌推介、市场考察等方式,全力开拓和建设新的营销渠道,制定合理的促销政策,加大促销力度,提高终端促销能力,使品牌知名度和产品销量不断提高。

  2002年,福田雷沃重工第一台拖拉机出口马拉维,从此,福田雷沃重工开始了她在非洲土地上的驰骋,2007年销量已达到2000多台。福田雷沃重工在非洲土地上走过的每一步,都体现着福田雷沃重工的核心价值观:“热情,创新,永不止步。经过六年多的苦心经营,目前,福田雷沃重工已经在包括埃及、阿尔及利亚、南非、津巴布韦、尼日利亚、安哥拉、塞内加尔在内的20多个国家建立了营销服务网络。

  随着公司产品在非洲大陆知名度和美誉度的不断的提高,慢慢的变多的非洲朋友也来到公司参观、访问。2007年有包括埃塞俄比亚驻华大使、南非驻华公使在内的20多个国家的驻华使节参加的福田雷沃重工非洲农机化日在公司成功召开,标志这福田雷沃重工与非洲人民的友谊关系达到了顶峰。

  2008年公司以“致力于成就非洲人民的美好生活”为己任,不断丰富产品资源、提供联好的服务。我们始终相信,福田雷沃重工必将成为非洲机械行业的著名品牌。

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