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企业招商成功的基本步骤

时间: 2023-12-04 17:16:54 |   作者: 杏彩体育足球

产品描述

  首先要考虑的是你的产品,产品能理解为是有两个层面组成的,一是实体的产品,即产品的品质本身,二是产品的虚体部分,如产品的形象问题,产品的概念问题等,只有这两部分有机地结合,你的产品才能够有血有肉。

  产品经过好的包装后要推向市场,好的产品能促发经销商的投资,但不是肯投资的经销商是好的经销商。企业要知道,好的产品加好的经销商能给公司能够带来更高效益,所以在策划传播前要通过你自己的产品定位决定经销商的群体定位。

  合适的传播媒体及传播组合至关重要,尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加大型的招商会当然也是一种方式,合适的媒体选择要根据公司自身的真实的情况来决定,比如直接拜访目标区域的经销商,定向传播等等。带着好的产品主动向目标经销商示好,他们动心的机率更大。

  既然瞄准了合适的经销商,他动心了还好说,还犹豫的话企业招商的有关人员就要开始展示企业的实力,让经销商信服。我们大家都知道现在市场之间的竞争激烈,经销商最要说明?不单单是一个好产品,更为关键的是一套操作市场的实效方法,没有方法,经销商凭什么经营你的产品

  企业对于有意向投资的经销商,建议让他们操作一个样板市场,用企业的营销手段,经销商能够最终靠这个样板市场证实该营销手段是有效的,这时经销商就能作出决定了。

  招商成功后并不代表厂家的工作已结束,相反,这才是合作真正的起点,要把经销商的产品卖出去,产生经济效益,要让经销商能清楚看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来,同时要能够让他们的产品快速地转动起来。

  有些经销商有自己的想法,不会完全按照企业给出的营销方案,所以厂家要有督导小组,不是去督导经销商有没有违规,而是去督导经销商如何运做市场,通过厂家业务人员的定期督导,促进经销商的产品流转速度加快,这些支持,不是说在口中,而是落在行动上。

  泡尔致力于为广大项目招商、品牌建设、运营、推广等服务,为广大互联网项目提供心理学专家分析、项目策划设计等一站式解决方案。我们拥有强大的分析策划、研发技术、招商、运营、推广实力,成功整合项目与客户之间的关系,搭建两者之间良好的连接桥梁,让客户在极短的时间内找到最合适的项目,让项目在短时间之内找到最合适的客户,互利双赢。

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